Расширяем базу бизнес-контактов: ТОП-5 инструментов для поиска email в 2021

Сервисы, выполняющие поиск почты — динамично развивающаяся программная индустрия. Ежегодно аудитория их пользователей следит за появлением новых инструментов и апгрейдами уже существующих решений.

В этом материале мы поговорим о том, чем пользоваться в 2021, чтобы ваша база email стабильно росла, а также рассмотрим вопрос актуальности email-маркетинга и продаж с учетом современных тенденций.

  1. Нужен ли в 2021 почтовый канал?
  2. 5 самых перспективных файндеров в 2021
  3. Послесловие

Нужен ли в 2021 почтовый канал?

Разумеется нужен, и вот почему. Основное преимущество электронной почты — ширина охвата целевой аудитории. Проверенная база email адресов для малого бизнеса может состоять из десятков тысяч контактов. Если говорить о маркетинге, то с такими объемами вряд ли когда-нибудь смогут тягаться даже профильные медиа.

Еще один туз в рукаве email-аутрича — высокий ROI (Return On Investment). По данным на первый квартал 2021, качественная база для email рассылки способна возвращать до 4200% вложенных в нее средств. В 2020 этот показатель в среднем составлял 3200%, и тут явно можно говорить о росте инвестиционной привлекательности.

А еще, почтовая корреспонденция — оптимальный формат, чтобы постоянно находиться в информационном поле человека, не скатываясь до навязчивости. Добавьте к этому тот факт, что сегодня как узнать адрес электронной почты, так и отправить его владельцу таргетированное предложение можно полностью автоматически — и это лучше всего опишет преимущества email-канала. 

Но обо всем по-порядку.

Почему парсинг email стоит вложенных в него средств

Давайте сразу договоримся: извлечение email-адресов из публичных источников — это полностью законная деятельность. Контакты, найденные таким способом публиковались непосредственно самими владельцами, поэтому инструменты просто ускоряют процесс их поиска.

Можно ли выполнять поиск электронной почты вручную? Ну, если перед вами задача собрать несколько адресов, то вполне можно. Но и на это уйдет немало времени.

А вот профильные инструменты уже сейчас способны за несколько секунд найти адреса всех сотрудников интересующей вас компании/компаний и сохранить их в отдельном проспект-листе. То есть это совсем другой турнир. 

Современные файндеры помогут вам как узнать электронную почту, так и:

  • Найти информацию о должностях и навыках интересующих вас проспектов;
  • Сегментировать ЦА по отдельным спискам на основе кастомных тегов, навыков или должностей;
  • Отфильтровать базу контактов, очищая ее от невалидных или неверифицируемых адресов.

Да, не все инструменты, выполняющие парсинг электронной почты, оснащены развернутым функционалом, но в этом материале мы рассмотрим продвинутые решения с дополнительными возможностями.

А прежде чем перейти к нашему ТОПу, давайте обратим внимание на..

Недостатки парсинга

Тут скорее стоит говорить о некоторых нюансах самих сервисов. Но, поскольку такие нюансы встречаются повсеместно, их можно отнести к общим проблемам:

  • Ни один из существующих сегодня парсеров не способен выполнять поиск email адресов со стопроцентной гарантией их валидности. Эффективность поиска действительно существующих контактов колеблется в диапазоне 35% — 70%.
  • Парсеры не предоставят вам персональные данные подписчиков, если их нет в публичном доступе.
  • Некоторые инструменты стоят достаточно дорого, поэтому выполнять парсинг email с сайтов небольших компаний для сбора скромного проспект-листа попросту нецелесообразно.

Остальные нюансы работы с email-файндерами можно отнести скорее к особенностям, которые нужно учитывать при выборе инструментов. Тут уже “на вкус и цвет…”, как говорится.

5 самых перспективных файндеров в 2021

Мы выбрали сервисы, с помощью которых можно как найти электронную почту, так и автоматизировать полный цикл email-аутрича. Сразу оговоримся, что эти решения больше подходят для B2B сегмента, но парсинг для обширных баз B2C контактов с их помощью также будет достаточно эффективным.

Voila Norbert

Это довольно мощный сервис с акцентом на поиск дополнительных данных, таких как аккаунты в соцсетях, рабочие локации, профессиональный опыт и др. Тут также можно проверять контакты email и группировать их по валидности.

Из оригинальных особенностей сервиса — расширение Right Inbox для обзора статусов отправленных писем и напоминаний о рассылках.

ПреимуществаНедостатки
Высокая точность поиска и верификации адресов.Отсутствие расширения для парсинга почты с открытых вкладок браузера.
Возможность обогащения персональных данных лидов для детальной сегментации.В некоторых случаях проблемы с верификацией адресов из подгруженных списков.
Кастомная тарификация поиска в зависимости от объема контактов.

Прайсинг

  • Оплата за верификацию и обогащение персональных данных взимается отдельно.
  • Тарифные планы от $49/месяц за 1000 лидов — до $499/месяц за 50000 лидов.

Этот тул позволяет как узнать email и персональные данные о лидах, так и использовать их для автоматизации полного цикла аутрича. Сервис предлагает 10+ интеграций с различными CRM и открытый API. Правда, здесь нет конструкторов писем и фоллоу-апов, поэтому преимущества этого решения полностью раскрываются как раз в интеграциях.

Skrapp.io

Стабильно работающий тул, позволяющий найти электронную почту и верифицировать адреса из ваших проспект-листов. Поддерживает как индивидуальный поиск, так массовый парсинг по доменам сайтов компаний, именам и фамилиям сотрудников.

Особенность Skrapp.io — наличие прасера почты в виде расширения для Chrome и  Firefox. Это позволяет не думать о том, где найти адрес электронной почты, если вы не используете браузер от Google. Напомню, что подавляющее большинство подобных расширений написаны как раз для Chrome.

ПреимуществаНедостатки
Быстрый поиск адресов.Ограниченный функционал.
Наличие расширений для парсинга почты с открытых страниц в Chrome и  Firefox.Отсутствие интеграций (но открытый API).
Доступен скрапинг с профилей на Linkedin.
Большая база данных о компаниях доступная прямо на сайте.

Прайсинг

  • Бесплатный тариф — до 150 лидов ежемесячно.
  • Тарифные планы от $49/месяц за 1000 лидов — до $299/месяц за 50000 лидов.

Примечательно, что в данном случае парсинг почты и ее верификация производятся одним инструментом. Он работает быстро и без нареканий, но без интеграции с CRM его возможности ограничены.

Snov.io

Это уже немного другой тип инструментов, включающий решения для комплексной автоматизации аутрича: от скрапинга до триггерной рассылки. Email Finder от разработчика позволяет как узнать адрес электронной почты человека, так и кастомизировать проспект-листы и верифицировать контакты.

Поисковик почты и инструмент для ее проверки доступны в учетной записи или в виде расширений для Chrome. Кстати, парсер электронной почты на сайте разработчика ищет адреса индивидуально и массово по доменам, булевым фильтрам и даже спискам профилей в Linkedin.

А вот расширение выполняет поиск email конкретно на открытых страницах, причем это могут быть даже страницы с результатами поиска в профессиональных соцсетях или в Twitter.

ПреимуществаНедостатки
Универсальность: ищет адреса на любых площадках.Пока нет профильных тарифов исключительно для парсинга почты.
Много возможностей для кастомизации проспект-листов и сегментации базы контактов.После изменения условий использования Twitter Advanced Search упала эффективность парсинга в соцсети.
Можно найти email, данные о лиде, проверить адрес и создать таргетированный фоллоу-ап для небольшого сегмента ЦА в одной программной оболочке.
Доступны сотни готовых интеграций и открытый API.
Плотно взаимодействует с Gmail, предлагает бесплатное расширение Email Tracker для мониторинга статуса отправленных писем и контроля рассылок.

Прайсинг

  • Фримиум до 50 лидов ежемесячно.
  • Тарифные планы от $39/месяц за 1000 кредитов (внутренних токенов) — до $578/месяц за 100000 кредитов.
  • Доступны кастомные тарифы.

Молодой сервис достаточно популярен в США, но наличие украинской и русской локализаций говорит о том, что разработчики всерьез взялись за освоение рынка СНГ.

Hunter.io

Проверенное годами решение, позволяющее найти адрес электронной почты, проверить его и добавить в свою email-кампанию. Простой, понятный интерфейс и высокая скорость работы — основные фишки Hunter.io, за которые он справедливо занимает места в ТОПах подобных тулзов уже более 5-ти лет.

Сервис может как искать электронную почту, так и проверять ее валидность. В наборе есть все необходимое для персонализации писем и массовой рассылки.

Парсер может искать адреса в огромном количестве публичных источников, что повышает шансы найти актуальные контакты.

ПреимуществаНедостатки
Быстрый поиск + высокий процент обнаружения валидных email-адресов.Мало интеграций.
Практичный инструмент поиска авторов статей, с помощью которого можно найти электронный адрес профильного блогера или инфлюенсера.Есть жалобы на неточные данные поиска (в результатах встречаются устаревшие адреса).
Возможность работы в одной учетной записи с нескольких аккаунтов Google.

Прайсинг

  • Бесплатный поиск до 25 лидов ежемесячно.
  • Тарифные планы от $49/месяц за 500 контактов — до $399/месяц за 30000 контактов.

С 2015 года сервис “оброс” большим комьюнити пользователей, что позволяет достаточно быстро искать информацию о работе с инструментами. И речь даже не о том, как найти электронный адрес, а о том, как адаптироваться к ПО и использовать максимум его преимуществ.

Lusha

Интересное решение для проспектинга с расширенными возможностями для B2B-продаж и рекрутинга. Функционал Lusha позволяет выполнять не просто поиск электронного почтового адреса, но и связывает с ним телефонный номер владельца. Разумеется, это происходит только в том случае, если телефон находится в публичном доступе хотя бы на в одном из источников.

Здесь нет инструментов для массовых рассылок, поскольку сервис специализируется на поиске персональных данных и их структурировании. На сайте предложены 9 готовых интеграций с CRM и ворк-бордами. Политика разработчиков достаточно проста: инструмент решает задачу, как найти email и телефон потенциального лида; каким образом использовать эти данные — решает пользователь.

ПреимуществаНедостатки
Поиск и структурирование большого объема информации о потенциальных клиентах.Высокая стоимость одного найденного контакта.
Практичный плагин для парсинга контактов в LinkedIn.Иногда система не определяет сходство в дубликатах контактов.
Оригинальный UI/UX, упрощающий знакомство и работу с инструментами.

Прайсинг

  • Бесплатно 5 кредитов (адресов) ежемесячно.
  • Тарифные планы от $99/месяц за 100 кредитов — до $199/месяц за 300 кредитов.
  • Есть кастомные тарифы.

В целом, инструмент хорошо справляется с такой задачей, как найти адрес электронной почты конкретного специалиста. А вот с поиском телефонных номеров нередко возникают трудности.

Послесловие

Правильно подобранный файндер почтовых адресов позволяет автоматизировать лидогенерацию и оптимизировать коммуникацию с клиентами. Конечно же, это происходит только в том случае, когда ваша база email адресов для рассылки не просто растет, но и обогащается персональными данными лидов.

Мы рекомендуем протестировать каждый из рассмотренных инструментов на бесплатных тарифах, чтобы самостоятельно построить представление об их эффективности. 

И помните, что статистические данные — это лишь один из критериев выбора сервиса. Обращайте внимание на удобство работы ПО и предпочтения вашей команды. Внимание к мелочам позволит подобрать оптимальный парсер, который сэкономит значительную часть вашего рабочего ресурса.

author_image

SEO специалист компании Логастер. Публикует контент, связанный с дизайном, продвижением и стартапами на Hubspot, Hongkiat, Techradar и десятках других. На досуге уделяет время изучению японского языка.

Создавайте свой дизайн сейчас

Приступите к разработке своего фирменного стиля прямо сейчас. Введите название своей компании — и всего через минуту логотип будет у вас! Попробуйте сами! Нет ничего проще!

Хотя бы 3 символа в длину.